山东制造网是围绕山东省内41个工业大类，197个工业中类，526个工业小类企业，依托山东省特色产业集群、山东省优质制造业产业链、跨境电商生态圈建设，通过“搭平台、聚服务、建生态、筑社群”融合平台资源、海外市场推广渠道，促进省内供需资源共享，加速山东省制造自主品牌产品出口的新型B2B电子商务平台。

平台主要以“制造业数字化出口”为目标、以“互联网+制造业+跨境电商生态服务”为模式、以“数字贸易、生态社群”为载体、以“跨境电商软件服务研发”为手段、以“山东特色产业”为中心，通过省内多样化特色产业平台融合、多语种全球适应性平台研发、海外品牌渠道宣传等方式，持续引流，让全球采购商发现山东制造巨大优势，带动山东制造企业数字化、品牌化出海。

山东制造网作为加速山东省制造自主品牌产品出口的新型B2B电子商务平台，通过拆分传统外贸企业通过B2B出口的电子商务链条、调研具备山东制造特色的跨境电商出口待解决问题，重新定位了在平台供应商与采购商方面的群体画像、海外下沉市场区域、出口桥梁与信用体系构建等差异化的核心竞争力。

一、平台供应商

山东制造网在平台供应商方面选取的是山东省内经认定的高质量供应商群体，包括16个地级市136个县区的规上企业、高新技术企业、瞪羚企业、“专精特新”企业、“小巨人”企业、“独角兽”企业、上市企业、外资企业、技术中心企业、进出口企业等荣誉企业，在供应商规模及产品质量方面面向海外高端优质采购企业提供高端服务，为打造山东品牌提供强有力支撑与保障，增强企业数字化能力，持续助力山东产业数字化发展。

山东制造网在平台产品推荐方面，根据山东工业制造产业类型将制造品划分为10大类142小类，涵盖山东省特色产业集群96个，包括机械机床五金、工业设备环保、化工橡胶能源、交通安防照明、休闲健身数码、电工仪表通信、家具家装建材、食品农业园艺、服装纺织皮革类制造业以及经认定具有地域特色的制造品产业集群制造品，丰富平台产品供给。

二、平台市场下沉

自2013年共建“一带一路”倡议提出以来，我国与“一带一路”沿线国家贸易往来日益紧密，机电产品、新能源产品、化工产品、生活用品等出口活跃。

山东制造网平台主要的卖家群体是面向非洲国家及“一带一路”沿线国家，通过SEO、社交媒体推广方式覆盖特定区域和国家，进行平台品牌和口碑宣传，达到促进市场出口的目的。

三、平台创新服务

山东制造网将推出以山东为形象的“东东家族”携手山东制造业为不同国家区域的高端采购商提供对应语言版本的山东制造网全系服务，为海内外企业用户提供东东云聊、东东云仓和东东云展服务，解决优质企业的询盘沟通更加顺畅、海外看品更加便利、云展云播更快落地等问题。

通过东东云聊工具，把外贸企业分为两大类群体：

第一类是自有外贸经理人的企业，东东云聊提供在线沟通服务，社交属性为平台供采双方提供便利性；

第二类是优质制造业缺乏跨境电商沟通人才的企业，东东云聊提供第三方私密化实时翻译与谈判服务，对双方企业、人员持私密性不可见，确保采购信息安全与沟通的高效率。

以山东省备案的125家海外仓为山东制造向匹配市场区域的线下输出点，通过仓储升级为海外用户提供线下展览展会服务，输出实体样品落地海外市场仓展，结合线上品牌同步营销。东东云仓从海外企业角度出发，解决当地就能看展，近距离就能下单，不断进行供应链创新，加快国际订单成交。

东东云展根据东东云仓产品的不断上新升级，同步于线上定期举办展会活动，协同东东云仓线下展，同步做好展会直播、云仓引流、品牌营销、口碑营销，通过线上服务引导促进企业用户线上、线下双模式成交。

山东制造网，让世界发现山东造！